Acompañamiento estratégico
Reunión en intervalo fijo para revisar el rumbo y destrabar decisiones.
Estrategia de Captación y Conversión
Inviertes en marketing y no sabes decir qué acción generó la última venta.
Mapeamos tu recorrido comercial desde el primer contacto hasta el cierre, localizamos dónde se detiene el dinero y reasignamos la inversión a las etapas que sostienen ingresos.
Quiero un diagnóstico de mi embudo
El escenario habitual
Ejecutar más no corrige un problema de dirección.
La operación lanza campañas, contenido, eventos y alianzas al mismo tiempo. Cuando llega el momento de decidir dónde poner el próximo euro, nadie logra señalar cuál de esos frentes sostuvo el resultado.
Inversión repartida sin criterio
El presupuesto se divide entre canales por historial o por costumbre, sin un criterio que diga cuál merece recibir más.
Métricas que se detienen antes de la venta
Los clics y la interacción aparecen en el informe. Cuántos de ellos se convirtieron en contrato, no.
Marketing y ventas midiendo cosas distintas
Marketing entrega leads que ventas descarta, y el motivo del descarte nunca vuelve a quien los generó.
Cuello de botella sin dirección
La caída puede estar en el tráfico, en la página o en el cierre. Sin medir etapa por etapa, decide la corazonada.
Acierto que no se repite
Un mes viene fuerte y nadie sabe reconstruir lo que se hizo, así que el resultado siguiente vuelve a depender de la suerte.
Sube el presupuesto, el retorno se estanca
Aumentar la inversión deja de aumentar los ingresos en la misma proporción, y la cuenta empieza a apretar.
Nuestra estrategia
Cinco principios que orientan cada decisión sobre tu embudo.
Antes de sugerir cualquier acción, decidimos cómo vamos a juzgar lo que está bien. Estos son los criterios que aplicamos a toda operación que asumimos.
Contexto antes que número
Un dato aislado muestra lo que pasó. Solo el contexto de tu operación explica por qué, y es el porqué lo que orienta la siguiente decisión.
Ninguna etapa se evalúa sola
Marketing, ventas y operación entran en la misma lectura, porque así es como el cliente atraviesa tu empresa.
Impacto antes que esfuerzo
Cada iniciativa entra en la cola por cuánto mueve los ingresos. Ser fácil de empezar no adelanta a nadie.
El plan cambia cuando cambia el dato
Metas, hipótesis y reparto de presupuesto se revisan según responde la operación, y no al final del contrato.
Toda decisión queda registrada
Cada cambio de rumbo viene acompañado del número que lo motivó, para que la elección pueda revisarse después.
Método Flouds
Del análisis a la ejecución, en cuatro etapas
Cada etapa entrega una pieza concreta y abre la siguiente. Sabes qué recibes en cada una antes de empezar.
Diagnóstico del embudo actual
- Levantamiento del recorrido comercial completo, del primer contacto al cierre
- Lectura de los números etapa por etapa, hasta localizar dónde se concentra la caída
- Conversaciones con marketing y ventas para captar lo que el dato solo no muestra
- Mapeo de la competencia y de las vías de entrada que aún no ocupas
Definición de la estrategia integrada
- Metas por etapa del embudo, atadas a ingresos y no a volumen
- Definición de qué canal responde por qué parte del resultado
- Criterio de lead cualificado acordado entre marketing y ventas
- Diseño del recorrido que el cliente debería hacer hasta la compra
Priorización y plan de acción
- Clasificación de las iniciativas por impacto esperado y esfuerzo de ejecución
- Secuenciación en oleadas, empezando por lo que destraba las demás acciones
- Reasignación del presupuesto entre canales según la prioridad definida
- Definición de quién ejecuta, en qué plazo y bajo qué indicador
Ejecución y ajuste continuo
- Implementación acompañada, con ritual de revisión en intervalo fijo
- Panel único que reúne todas las etapas del embudo en el mismo lugar
- Corrección de rumbo en cuanto el indicador desmiente la hipótesis
- Registro de lo que funcionó, en formato que permite repetirlo a escala
Nuestra forma de trabajar
La máquina lee el volumen. La decisión sigue siendo de personas.
Las plataformas y automatizaciones procesan más señal de la que cualquier equipo alcanzaría a mirar. Lo que no hacen es saber cuánto vale un cliente para ti, ni qué aguanta entregar tu operación. Esa parte queda con nosotros.
Informe que cabe en una reunión
Lectura corta, con la recomendación escrita al lado del número.
Ajuste sin lista de espera
Acceso directo al equipo que ejecuta, sin intermediarios de por medio.
Cuentas abiertas
Ves proceso, presupuesto y resultado sin necesidad de pedirlo.
Trabajamos con contrato mínimo de seis meses
La estrategia necesita tiempo para implementarse, medirse y corregirse. En menos de seis meses no se puede separar lo que funcionó de lo que fue casualidad.
De lo reactivo a lo proactivo
Para empresas que ya invierten y ahora quieren prever
Dónde estás
La inversión ocurre todos los meses, el resultado oscila y la explicación de esa oscilación cambia en cada reunión.
Hacia dónde te llevamos
Una operación en la que cada etapa tiene responsable, indicador y meta, y en la que la siguiente acción se elige por lo que mostró el embudo.
Crecimiento con propósito
Trabajamos con negocios ya estructurados, con demanda y equipo para sostener el ritmo. Aquí la ganancia viene de ordenar lo que ya existe antes de aumentar la inversión.
Chegou a sua hora
¿Quieres saber qué acciones de tu marketing sostienen ingresos?
El diagnóstico muestra dónde pierde dinero tu embudo hoy y qué etapa devuelve más al recibir atención. A partir de ahí, la conversación deja de ser sobre gastar más.